Les 90 premiers jours d'une entreprise de créateur : un plan concret

Pendant les 90 premiers jours d'une entreprise de créateur, visez trois choses dans l'ordre : mettre les bases en place au premier mois, présenter une offre claire à de vraies personnes au deuxième, puis faire le bilan au troisième. Le but n'est pas une image de marque léchée. C'est une boucle qui fonctionne : offre, client, rétroaction.

Avant le jour un : choisir un seul cap

Les créateurs partent souvent avec trop d'idées : cours, articles dérivés, commandes sur mesure, formation en ligne, balado. Pour ces 90 jours, choisissez un public et une offre principale. Vous ajouterez le reste quand vous saurez ce qui se vend vraiment.

Écrivez une phrase : J'aide [qui] à obtenir [résultat] grâce à [mon offre]. Gardez-la sous les yeux.

Jours 1 à 30 : poser les fondations

Le premier mois sert à enlever les frictions, pas à lancer.

Décidez de votre cadre d'exploitation. Travailleur autonome, société par actions, ou simple essai en parallèle ? La bonne réponse dépend de l'endroit où vous vivez, de ce que vous pensez gagner et de votre situation fiscale. Commencez par les sources gouvernementales officielles, puis parlez à un comptable ou à un avocat. Les exigences d'immatriculation diffèrent d'une province ou d'un État à l'autre.

Séparez vos finances. Ouvrez un compte réservé à l'entreprise, même simple. Notez chaque dépense et chaque paiement dès le premier jour dans un chiffrier ou un outil de comptabilité.

Installez le strict minimum d'outils. Il vous faut un moyen d'être trouvé (une page ou un profil simple), un moyen d'être joint, un moyen de réserver ou de vendre, et un moyen d'être payé. Point. Unica OS peut appuyer la gestion quotidienne, mais n'importe quel outil que vous utilisez vraiment vaut mieux qu'un outil parfait que vous abandonnez.

Fixez un rythme hebdomadaire. Réservez des plages pour créer, vendre et faire l'administratif. La vente est la partie que la plupart des créateurs évitent.

Notez vos chiffres de départ. Abonnés, contacts courriel, anciens clients, marge de manœuvre financière. Vous vous comparerez à ces chiffres au jour 90.

Jours 31 à 60 : présenter une offre à de vraies personnes

Le deuxième mois, on vend, même si tout semble inachevé.

Rédigez l'offre. Que reçoit exactement le client, sous quelle forme, pour quand et à quel prix ? Si le prix vous embête, notre article sur la tarification d'un service explique comment fixer un point de départ.

Engagez des conversations plutôt que des annonces. Une publication publique rejoint peu de monde. Des messages directs et des courriels à des gens qui ont montré de l'intérêt en rejoignent davantage. Soyez honnête et précis sur ce que vous offrez.

Visez un petit nombre de vrais clients. Un à trois clients payants vous apprennent plus que mille visionnements. Traitez les premiers comme des partenaires pour peaufiner l'offre.

Livrez avec soin. Prenez des notes après chaque mandat : ce qui a pris plus de temps que prévu, ce que le client a demandé, ce que vous changeriez. Demandez une rétroaction à chaque client et, avec sa permission, une présentation à quelqu'un d'autre qui pourrait avoir besoin de votre travail.

Tenez un suivi simple. Un chiffrier avec le nom, l'étape (contacté, a répondu, soumission, payé, livré) et la prochaine action suffit.

Jours 61 à 90 : faire le bilan, ajuster, décider

Le troisième mois est celui où bien des fondateurs apprennent le plus, à condition de prendre le temps de regarder.

Passez les chiffres en revue. Comparez le jour 90 à votre point de départ. Combien de conversations ? Combien de soumissions ? Combien de mandats payés ? Combien de temps chaque mandat a-t-il pris par rapport à ce que vous avez facturé ?

Cherchez les tendances. Quel type de client a été le plus facile ? Sur quelle partie de l'offre les gens posaient-ils le plus de questions ? Où hésitaient-ils ?

Prenez l'une de ces trois décisions.

1. Répéter. La boucle fonctionne. Refaites-la avec de petites améliorations.
2. Ajuster. Le besoin existe, mais l'offre, le prix ou le public doit changer.
3. Repenser. Les faits montrent que cette idée n'est pas la bonne. Retournez valider une nouvelle idée avec ce que vous avez appris.

Planifiez les 90 jours suivants. Choisissez un changement à l'offre, une nouvelle façon de trouver des clients et une habitude à garder.

Erreurs courantes à éviter

• Passer tout le premier mois sur un logo et un site web.
• Attendre de se sentir prêt avant de parler à des clients.
• Accepter un mandat sans entente écrite sur la portée et le prix.
• Mélanger l'argent personnel et celui de l'entreprise.
• Comparer son jour 30 à l'an trois de quelqu'un d'autre.

Comment Unica peut vous appuyer

Pour les étudiants, l'incubation est incluse avec votre programme à temps plein : de 6 à 12 mois pour les programmes à temps plein en ligne et de 12 à 20 mois pour ceux sur campus. Elle n'a aucune valeur monétaire et n'est pas transférable. Un soutien pour l'adresse d'enregistrement de l'entreprise peut être offert, sous réserve d'une autorisation écrite. Un projet pilote ouvert de 90 jours s'adresse à 20 entreprises. Cet article offre de l'information générale et ne constitue pas un avis juridique, fiscal ou financier.

Prêt à vivre vos 90 premiers jours avec une communauté derrière vous ? Joignez l'Unica Creator Business Hub.

Foire aux questions

Sur quoi me concentrer pendant les 90 premiers jours ?

Sur un seul public, une seule offre et une poignée de vrais clients. Se mettre en place, vendre et apprendre comptent plus qu'une image de marque parfaite ou qu'une longue liste de produits.

Dois-je immatriculer mon entreprise avant de commencer ?

Ça dépend de votre province ou de votre État, de votre façon de gagner de l'argent et de votre situation fiscale. Consultez les sources gouvernementales officielles et parlez à un comptable ou à un avocat avant de trancher.

Combien de temps par semaine y consacrer ?

Ce que vous pouvez tenir dans la durée. Un bloc hebdomadaire modeste mais régulier vaut mieux qu'un coup de collier suivi d'un épuisement. Fixez les heures au départ et réévaluez-les au jour 30.

Et si je n'ai aucun client après 90 jours ?

C'est une information, pas un échec. Regardez à qui vous avez parlé, ce que vous avez offert et où les gens ont décroché, puis ajustez l'offre ou le public et refaites un cycle.