Présenter son projet à des investisseurs : les bases honnêtes pour un premier pitch

Un bon pitch pour investisseurs explique clairement et honnêtement qui a un problème, comment vous le réglez, quelles preuves vous avez, comment l'entreprise gagne de l'argent, ce dont vous avez besoin et pourquoi. Il ne promet aucun résultat. Son but est d'obtenir une conversation claire et, parfois, une prochaine rencontre.

Information générale seulement. Ne constitue pas un avis juridique ou financier. Investir comporte des risques, et aucun pitch ne garantit un financement.

D'abord, avez-vous besoin d'investisseurs ?

L'investissement externe convient à certaines entreprises et pas à d'autres. Les investisseurs s'attendent généralement à une voie vers une croissance importante, puisqu'ils achètent une part de l'entreprise en échange d'argent. Bien des entreprises en santé ne lèvent jamais de fonds. Les revenus provenant des clients, les économies personnelles, les prêts ou les subventions peuvent mieux convenir, selon vos objectifs. Notre article sur les subventions et l'investissement les compare en termes généraux.

Décidez-le avant de monter un pitch. Si vous cherchez de l'argent dont vous n'avez pas besoin, vous pourriez céder une part de propriété que vous préféreriez garder.

Ce que les investisseurs cherchent à comprendre

Les investisseurs essaient de répondre à une courte liste de questions. Votre pitch doit aborder chacune d'elles, honnêtement.

1. Quel est le problème, et pour qui ?

Décrivez une personne précise qui a un problème précis. Servez-vous de ce que vous avez appris en conversation avec des clients, dans leurs mots.

2. Quelle est votre solution ?

Expliquez ce que vous faites en langage simple. Évitez le jargon. Si une personne intelligente étrangère à votre domaine ne peut pas le répéter, simplifiez.

3. Quelles preuves avez-vous ?

Les preuves valent mieux que l'enthousiasme. Il peut s'agir de premiers clients, de projets pilotes, de commandes répétées, de lettres d'intérêt signées ou des résultats d'un test. Dites ce qui est vrai aujourd'hui et séparez-le clairement de ce que vous espérez. Ne gonflez jamais les chiffres et ne laissez pas croire à une traction que vous n'avez pas.

4. Comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent ?

Expliquez votre prix, vos coûts et à quoi ressemble une vente. Simple suffit : nous facturons X par projet, ça nous coûte Y, et un client typique fait tant de projets. Montrez votre raisonnement et présentez les estimations comme des hypothèses.

5. Quel est le marché, et comment le rejoindrez-vous ?

Décrivez qui achète et les un ou deux canaux que vous utiliserez d'abord. Évitez les affirmations vagues sur des marchés gigantesques. Si vous citez des chiffres, indiquez la source, et n'utilisez pas de données que vous ne pouvez pas sourcer.

6. Qui compose l'équipe ?

Dites qui fait quoi, quelle expérience compte et où sont les lacunes. Des lacunes assumées, avec un plan pour les combler, inspirent plus confiance que de prétendre qu'il n'y en a pas.

7. Quels sont les risques ?

Nommez les principaux vous-même : concurrence, réglementation, dépendance envers une plateforme, personnes clés. Les investisseurs les trouveront de toute façon. Montrer que vous y avez réfléchi est un signe de maturité.

8. De quoi avez-vous besoin, et qu'est-ce que ça permettra ?

Indiquez le montant recherché, à quoi il servira et ce qu'il devrait vous aider à accomplir dans un délai défini. Soyez prêt à expliquer ce que vous feriez si vous obteniez moins.

Un plan de pitch simple

Une courte présentation peut suivre cet ordre.

1. Titre et description en une phrase
2. Problème
3. Solution
4. Preuves à ce jour
5. Modèle d'affaires
6. Marché et premiers canaux
7. Équipe
8. Risques et mesures prévues
9. La demande et l'utilisation des fonds
10. Coordonnées

Gardez les diapositives légères en texte. Elles soutiennent ce que vous dites, elles ne le remplacent pas.

Livrer le pitch

Pratiquez à voix haute. Chronométrez-vous. Présentez à des amis, des camarades ou des mentors et demandez-leur de répéter l'idée dans leurs mots.

Commencez par l'histoire humaine, puis les preuves. Une courte histoire d'un vrai client peut rendre le problème concret.

Préparez-vous aux questions. Préparez des réponses aux plus difficiles : pourquoi vous, pourquoi maintenant, que se passe-t-il si une plus grande entreprise vous copie, et si vous vous trompez sur le prix.

Dites « je ne sais pas » quand c'est le cas. Puis expliquez comment vous le découvrirez.

Respectez le temps. Arrêtez quand le temps est écoulé.

Une conduite honnête

• Ne promettez ni rendement ni garantie.
• Ne présentez pas des estimations comme des faits.
• Ne prétendez pas avoir des clients, partenaires ou appuis que vous n'avez pas.
• Ne mettez pas de pression avec de fausses échéances.
• Lisez attentivement toute entente ou feuille de modalités et faites-la réviser par un avocat qualifié avant de signer.

Les règles sur la levée de fonds, sur qui peut investir et sur ce que vous devez divulguer varient selon les endroits. Consultez les sources officielles, dont les autorités en valeurs mobilières, et demandez conseil à un professionnel avant de proposer un investissement.

Et chez Unica ?

Les étudiants du Collège Unica ont l'incubation incluse avec leur programme à temps plein, où ils peuvent pratiquer et faire réviser leur pitch. Elle n'a aucune valeur monétaire, n'est pas transférable et ne garantit aucun financement. Le partenariat Unica Creator Business Hub offre un lieu pour rencontrer d'autres fondateurs et s'exercer.

Envie de pratiquer votre pitch avec des pairs ? Joignez l'Unica Creator Business Hub.

Foire aux questions

Combien de temps doit durer un pitch ?

Assez court pour garder l'attention : habituellement quelques minutes de présentation et une poignée de diapositives, suivies de questions. Vérifiez ce que l'investisseur ou l'événement demande et respectez-le.

Faut-il avoir des revenus avant de présenter ?

Pas toujours, mais les preuves aident. Des premiers clients, des projets pilotes, des listes d'attente avec de vrais engagements ou des lettres d'intérêt signées montrent que votre propos va au-delà d'une idée.

Dois-je présenter des projections ?

Présentez des hypothèses simples et transparentes plutôt que des prévisions spectaculaires. Soyez prêt à expliquer comment vous êtes arrivé à chaque chiffre et ce qui le ferait changer.

Un bon pitch garantit-il un investissement ?

Non. Les investisseurs refusent de bons pitchs pour bien des raisons, dont l'adéquation et le moment. Un bon pitch améliore vos chances d'avoir une conversation claire et des commentaires utiles, rien de plus.